MRO采购和普通采购区别 (工业采购的特点不包括)

MRO采购和普通采购区别?

除了以上的3点主要区别外，还有以下不同：生产资料采购，往往是有计划的，有规律的；MRO采购，往往是临时性的，缺乏计划。

简述制造业采购活动的特征。

商业性——采购活动实质上是一种商业交易行为。目的性——采购行为本质上是一种管理活动，具有鲜明的目的，即为什么要进行采购。社会性——采购过程本身是一种社会活动，具有开放的特征。

①底线思维。在这些公司中，采购/销售率通常高于80%，这就意味着采购、仓储和销售等职能都是他们的核心业务。产品的边际利润通常很小，采购活动必须考虑产品从制造商到最终消费者的过程中发生的所有成本。

生命周期较长：生产一个产品需要完成从设计、原材料采购、生产制造、产品检验以及物流配送等一系列环节。因此制造业的产品生命周期相对较长，并且会涉及到许多部门的参与，需要做好复杂的调度和协调。

一是采购主体的特定性。政府采购的主体是依靠国家财政资金运作的政府机关、事业单位和社会团体等。二是资金来源的公共性。政府采购所使用的资金都为财政性资金，资金来源是纳税人的税收或政府公共服务收费。

什么是工业品营销,都有什么特征?

工业品是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。

狭义的工业品是指工业生产需要用的物料或产品。在营销中广义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。

菲利浦.科特勒（1996）认为工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。

答案：诸强华工业品销售的9个行为特征如下： 高品质：诸强华工业品注重质量控制和技术创新，提供高品质产品。 竞争力：在市场竞争中，诸强华工业品努力提高产品质量和服务水平，提升竞争力。

一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。

因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再通过交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。关系策略在操作层面可细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四大部分。