今年工业品销售有什么好的思路 大家探讨一下。没法出门啊(工业设备销售越来越难)

今年工业品销售有什么好的思路?大家探讨一下。没法出门啊

还有一个办法，就是通过老客户的转介绍，把一些新的客户市场进行开拓，同时维护好老客户的需求。维持好现金流，保证企业的正常运营，这个时候是最重要的工作。

工业设备销售好做吗?

好做，机械设备关键是销售方法问题。另外别把设备销售与工业消费品销售混为一谈。机械设备销售并不需要多少人脉及人缘，侧重于开发新客户。

从你对个人未来的规划来看，建议你去做快速消费品或客户持续需求的工业品。你说的非消耗工业设备大致可以归类为工程市场，该类市场的特点是客户一次性购买价值较高，但重复购买的周期较长，毛利较高。

要是你有这种想法的话，我建议你做快消产品。因为这个行业过程段你可以经历多个事情的开始与结束的过程，能从中学到好多东西，对于你以后创业处理事情的时候有很大帮助。

机电机械设备销售难点

非常(强调非常，不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数，各个参数的技术含义，型号，规格，主要生产企业，性价比，寿命等。熟悉准备销售产品的用途，目前市场产销比及地区产销比，产品发展前景。

成本管理控制较为困难。机电设备企业的技术更新速度越来越快。原来那种产品技术长期不变的情况已经不能够被市场接受。而技术更新则会导致成本的增加，占用企业大量的资金。

机械设备销售并不需要多少人脉及人缘，侧重于开发新客户。

设备销售人员与其他销售人员应多具备的条件，熟悉销售设备的使用范围、性能、操作性等，与同类产品其它品牌相比较的优点。如果是特殊或专用设备的话，还必须知道销售设备能替代什么设备。

因为机械设备销售用其它方式例如主动询问，上门拜访效果是很小的，花费却很大。因为你所关注的客户即使有使用你这种机器，他不一定会买机器，说不定他想将机器当二手机卖给你。

工业品营销面临的问题有哪些?

工业品销售难做的原因一商品种类繁多，下单过程无法确定订单sku，导致容易出现顾客频繁退换货。原因二定价复杂，频繁出错。原因三买方和卖方信息严重不对称等等各种问题。

工业品营销环境的主要因素有：经济因素、需求水平、资金成本、技术变革、社会发展。

第二在面临今年这种不能上门拜访的情况，我们要积极寻找出路。其实很多客户都能够理解，这个时候不能上门拜访，我们可以通过电话，微信，手机等等方式进行沟通。