2023-04-16 195
问题二:参加展会的作用和目的有哪些 展会属于商业活动,既然是商业活动,最重要的目的就是创造价值。而这个价值可以是品牌价值也可以是直接订单带来的经济价值。
以交易为目的。展商在展会上可以结识同行业采购商,寻求新客户,获取订单,为企业带来利益。以搜集行业信息,分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。
树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。通过展会可以实现拜访客户的目的。
展会属于商业活动,既然是商业活动,最重要的目的就是创造价值。而这个价值可以是品牌价值也可以是直接订单带来的经济价值。
二:展位的选择 公司参加展会的目的就是为了让自己的产品更好的展现在客户面前,吸引客户,进而进行下单。所以展位的选择对我们来说是很重要的。
我认为参加展会最重要的任务是吸纳资源,这中间就包括客户资源和上游资源。至于产品展示,只是实现这些目的地一个重要支点。
这样做参展商可以一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法,加深印象;也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。
企业参加的展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势,让企业能够取长补短,提升企业自身的竞争力,创造良机,待机而发。这样一来,不仅可以高效推广企业产品,提高知名度,还能为企业提供技术与服务的机会。
建立、保护公司形象。特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家,经过展览能够有用的提升公司形象,进步商品的知名度和商场竞争力。也是对本地经销商的一种支撑和协助。经过展会能够完成访问客户的意图。
企业能低成本来接触自己的合作伙伴 如企业想接触到最合格的客户,最有效的方式便是参加展会。据调查数据显示:在展会上,企业接触到客户的成本与电话销售所接触到客户的成本相比,前者的成本低于后者。
销售人员就是真实的,在展会期间销售的重要程度要远高于展会中的产品。一个对公司文化非常了解,对公司产品(产品宣传册)非常了解的销售,能够发现并挖掘重要客户。
通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。
树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。通过展会可以实现拜访客户的目的。
意义如下:企业参加的展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势,让企业能够取长补短,提升企业自身的竞争力,创造良机,待机而发。
展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
二是借力实现更大发展。展会经济既有助于提升企业面向周边地区的辐射力和影响力,又有利于举办城市增强对周边地区的服务功能。
自2007年组委会首次冠名“中国医药制药、医疗器械(越南)展览会”以来,使得该展会作为越南医药制药、医疗器械行业最专业化的国际性展会的同时也是中国医药、医疗企业开拓越南市场的独家“中国”品牌展。
展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上,给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。
你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。第七,通盘考虑,要赚回来。参加 完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。
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